Kerstin Kube
IMMOBILIE PRIVAT VERKAUFEN – SO VERMEIDEN SIE TYPISCHE FEHLER BEIM VERKAUF OHNE MAKLER
Sie planen den Verkauf Ihrer Immobilie, möchten aber alles selbst abwickeln? Erfolgreich wie ein Immobilienmakler? Wir teilen unser Profiwissen mit Ihnen. Bereiten Sie sich gut vor, kalkulieren Sie den richtigen Angebotspreis, stellen Sie Ihre Immobilie ins richtige Licht, lernen Sie worauf es bei der Kommunikation mit dem Interessenten am Telefon und bei der Besichtigung ankommt. Räumen Sie potientielle Fallstricke aus.
Kerstin Kube & Team
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Experten für Immobilienvermarktung im Großraum Nürnberg
„Kube gebucht“ – Ihr unabhängiger Immobilienberater
DIE PRIVATE IMMOBILIE ZUM HÖCHSTPREIS VERKAUFEN – RECHTSSICHER!
Der Verkauf der privaten Immobilie hat finanziell weitreichende Folgen. Sie sollten deshalb gut vorbereitet sein, bevor Sie Ihr Eigenheim an den Markt bringen.
1. Die Zeit
Unterschätzen Sie nicht den zeitlichen Aufwand, der für den Verkauf Ihrer Immobilien nötig ist. Im Durchschnitt beträgt die Zeit, bis eine Immobilie den Eigentümer wechselt, ca. 10 Monate. Auch der Aufwand für Besichtigungen ist nicht zu unterschätzen. Planen Sie also frühzeitig und nicht zu knapp. Stress ist ein schlechter Ratgeber bei Verhandlungen.
2. Die Wertermittlung
Ein marktgerechter Preis ist das A und O beim Verkauf Ihrer Immobilie. Ein zu hoher Preis lässt Ihre Immobilie zu einem Ladenhüter werden, ein zu niedriger Preis beschert Ihnen Verluste. Eine gute Recherche des Marktes ist unabdingbar.
3. Die Bewerbung Ihrer Immobilie
Stellen Sie alle relevanten Informationen und Fakten zusammen. Vergessen Sie nichts. Formulieren Sie einen ansprechenden Text für Ihr Exposé, Ihr Inserat und für Onlineportale. Vergraulen Sie nicht Ihre Interessenten durch schlampige Unterlagen.
4. Die Besichtigungen
Legen Sie sich am besten ein Prepaid-Handy und eine spezielle e-Mail-Adresse zu. Kaufinteressenten melden sich oft zu jeder Tages- und Nachtzeit. Selektieren Sie schon nach der ersten Kontaktaufnahme. Bereiten Sie Ihre Immobilie für die Besichtigungen vor. Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck! Beweisen Sie Verhandlungsgeschick, versuchen Sie nicht vermeintliche Nachteile schön zu reden. Seien Sie kommunikativ, aber wägen Sie genau ab, wie viel Sie erklären.
5. Der Kaufvertrag
Ist man sich über den Preis einig und es soll zum Kaufvertrag kommen, prüfen Sie die Bonität Ihres Interessenten. Verlassen Sie sich nicht auf mündliche Zusagen. Nehmen Sie Ihre Immobilie nicht zu früh aus den Portalen. Geht etwas mit der Finanzierung schief, haben auch Sie ein Problem, wenn Sie die Immobilie wieder einstellen müssen. Bringen Sie sich auch beim Kaufvertrag mit ein. Der Notar alleine kann nicht wissen, ob der Inhalt der Vereinbarung den Tatsachen entspricht.
Mein Tipp für Sie:
Erst wenn das Geld vollständig auf Ihrem Konto eingegangen ist, sollten Sie den Hausschlüssel an den Käufer übergeben.
Sollten Sie Fragen haben oder meine Unterstützung wünschen, stehe ich Ihnen sehr gerne zur Verfügung.
Viel Kraft und viel Erfolg bei der Umsetzung!
Ihre Kerstin Kube
Immobilienmakler für und aus Nürnberg
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KERSTIN KUBE
Geschäfsführender Gesellschafter
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